Ratgeber Ausstellungsbau

Für jede Ausstellung die richtige Lösung …

1. Wie verkaufe ich bzw. möchte ich in meiner Ausstellung verkaufen?
   Ganz entscheidend für die Ausstellungsgestaltung ist die Wahl der Verkaufsrichtung, auf die Sie sich festgelegt haben.
   Möchten Sie beratungsintensiv und exklusiv verkaufen? Mit höherem Personalaufwand persönliches Vertrauen schaffen?
   Oder denken Sie daran, zukünftig mit weniger Personal mehr verkaufen zu wollen? Und wie weit soll Ihr Kunde selbstständig die Muster auswählen können? Soll er durch die eigenständige Kombination der Muster seine Vorauswahl treffen, so dass Sie während der Stoßzeiten in Ruhe auch weitere Kunden beraten können?
   Für jede dieser Konzeptionen gibt es eine erfolgreiche Lösung. Diese Entscheidung bestimmt die gesamte Ausstellungsgestaltung und ist der Start für die Planung.
   
   
2. Wie präsentiere ich meine Produkte?
   Ihre Kunden erwarten neue Ideen und lassen sich durch Erlebnisse zur Auswahl anregen.
   Wie wollen Sie präsentieren?
   Mit dem absolut naturgetreuen Bad oder dem Wohnraum, mit voller Konsequenz des Bauaufwandes? Oder die Produkte losgelöst von der Anwendung zeigen, wobei sich der Kunde die fertige Lösung selber vorstellen muss?
   Möchten Sie Multimedia zum Einsatz bringen, so dass sich Ihr Kunde auf großen Projektionswänden lebensgroße Foto- und Filmanimationen ansehen kann? Möchten Sie virtuelle Bäder und Wohnräume projizieren und so eine fast unendliche Vielfalt an Lösungen bieten?
   Möchten Sie die Bilder mit Einzelmustern ergänzen, die in Regalsystemen geordnet sind, und so Ihren Kunden von der richtigen Wahl überzeugen? Oder schnell wechselbare Wand- und Tafelsysteme einsetzen?
   Wie wird dem Kunden Ihre Kompetenz in der Branche vermittelt? Lohnt es sich für Sie, z. B. durch Einsparung der Verfugung bei Fliesen-Mustertafeln, kostenintensive Arbeitsgänge zu reduzieren?
   Soll die Ausstellung bei Renovierungen und Kollektionswechseln staubfrei und ohne Lärm aktualisiert werden können?
   Finden Sie Ihre persönliche Präsentation, mit der Sie sich erfolgreich Ihrem Wettbewerb stellen können.
   
   
3. Wie sieht mein Kunde die Ausstellung?
   Ihre Kundschaft kennt Sie, aber welche Kunden möchten Sie in Zukunft bedienen?
   Möchten Sie mit einfacher Präsentation überzeugen? Erwarten Ihre Kunden eine überdurchschnittliche Präsentation oder sogar hochwertiges Ambiente in voller Perfektion? Ist die Übersichtlichkeit gewährleistet? Bringt Ihnen die offene Präsentation Vorteile? Akzeptieren Ihre Kunden moderne Ladenbauelemente mit klarem kühlen Charakter oder erwarten sie eine Ausstellung mit wohnlichem Ambiente?
   Welche Stilrichtungen sind bei der Einrichtungsgestaltung zu berücksichtigen?
   Eine neue Ausstellung bringt zusätzlich neue Kunden. Ein Vorteil, der durch käuferfreundliche Gestaltung gefördert wird.
   
   
4. Wie will ich die Produktvielfalt verkaufen?
   Die große Auswahl ist ein starker Verkaufsfaktor. Aber wie möchten Sie die Zuordnung vornehmen? Nach logischen Produktbereichen, die der Kunde sofort erkennt? Im Fliesenbereich also Badfliesen, Küchenfliesen, Bodenstudio, Architekturkeramik usw. …
   Oder nach aktuellen Gesichtspunkten, wobei die Gesamtheit der Ausstellung nach verschiedenen Geschmacksrichtungen segmentiert ist?
   Werden Themen nach Problembereichen des Kunden zusammengefasst?
   Mit wie vielen Verkaufsmustern rechnen Sie? Wie groß dürfen bzw. müssen die Musterflächen sein? Welche Anzahl von Anwendungsbeispielen sind vorgesehen? Erfolgt unmittelbar neben dem Muster der Abverkauf?
   Sollen mehrere Muster zu Collagen kombiniert werden können?
   Ist weniger vielleicht doch mehr?
   
   
5. Erst jetzt kann die Planung beginnen!
   Die sorgfältige Grundlagenermittlung der vorgenannten Punkte ist die Basis einer guten Planung. Wenn hier im Vorfeld gut gearbeitet wird, dann ist man dem Ergebnis schon sehr Nahe.
   
   
6. Welchen zusätzlichen Nutzen muss mir die fertige Ausstellung bieten?
   Bei der fertigen Ausstellung gibt es noch weitere Checkpunkte, die den Erfolg langfristig beeinflussen.
   Ist die neue Ausstellung kostenintensiv oder sparsam in der Pflege, Reinigung und in der Werterhaltung? Wie einfach ist die aktuelle Musterpflege? Sind die Ladenmöbel zu ergänzen? Gibt es eine Produktpflege seitens des Möbelherstellers? Wie gelingt mir die Anpassung an neue Produkte und Marktsituationen? Wer hilft bei Folgearbeiten, bei Teileservice und wer ist der Ansprechpartner für neue zusätzliche Anregungen?